Tan solo el 25% de las empresas logran continuar su operación luego de 5 años de su fundación, esto de acuerdo con el Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial (CENTRO- CRECE) y sin duda se trata de una estadística preocupante e importante que debes tomar en cuenta cuando se trata de la continuidad y desarrollo de tu organización.
Algunos expertos, aseguran que uno de los principales motivos que influye en que las empresas estén cerrando sus puertas es la falta de Estrategia Corporativa. No es que no la estén considerando o planeando, es que cuando se trata de que las empresas lo lleven del papel a la práctica, subestiman la importancia de cada paso y detalle, dejando fuera factores claves para que la estrategia corporativa alcance los resultados esperados.
Pero entonces, ¿Cómo se debe preparar y cuáles son los ingredientes necesarios para integrar una Estrategia Corporativa adecuada y completa que proporcione y guie a tu empresa a través del desarrollo?
A lo largo de este artículo te compartiremos todo lo que necesitas saber al respecto para trazar desde cero una estrategia corporativa o para evaluar tu estrategia corporativa actual.
¡Descúbrelo a continuación!
¿Qué es una estrategia corporativa?
Peter Drucker definió la estrategia corporativa como un conjunto de acciones defensivas de una empresa para obtener una posición fuerte en la industria y aunque la definición de este experto continua vigente, hay quienes aún confunden el concepto exacto de una estrategia corporativa, siendo el error más común.
Para tenerlo más claro, pensemos en un equipo deportivo, en esos momentos previos a comenzar el partido, cuando el entrenador se reúne con su equipo y les indica qué movimientos y acciones deben realizar en conjunto para enfrentar y ganar al equipo contrario, esa serie de indicaciones e instrucciones se tratan de ¿una estrategia o una táctica?
Así es, se trata de una táctica para ganar el partido. Para ese momento, la estrategia ya ha sido definida y no solo por el entrenador, si no también por los directores y ejecutivos del equipo, quienes definieron los valores, la misión, visión y hasta la imagen de todo el equipo deportivo, integrando todos esos elementos y objetivos hacia una misma dirección.
En otras palabras, una estrategia corporativa consiste en trazar un plan que integre una visión completa de la empresa a mediano y largo plazo, considerando el sector, las necesidades del mercado y los factores determinantes para los resultados de la organización.
De acuerdo con el padre de la estrategia, Michael Porter “No existe estrategia perfecta, solo la estrategia adecuada para cada situación. No puedes copiar la estrategia de otros…”
Por lo que ha llegado el momento para que identifiques cuál será la mejor estrategia de acuerdo con los intereses de tu organización o bien, descubrir si la estrategia que ha sido integrada es la más adecuada para el futuro de tu empresa.
Tipos de estrategias corporativas
La Estrategia Corporativa determinará los objetivos y el rumbo de tu compañía, por eso es de suma importancia conocer los tipos de estrategias corporativas para así identificar cuál será el mejor camino para tu organización.
Estrategias de Estabilidad
Las estrategias de estabilidad están pensadas para cuando la empresa ha alcanzado madurez y su objetivo, tal como su nombre lo define, consiste en buscar estabilidad y sostenibilidad financiera, manteniendo la posición actual de la empresa.
Es decir, estas son las estrategias adecuadas para cuando la organización ha alcanzado resultados positivos en margen de ventas, puesto que estas buscan mantener a la empresa en la misma posición.
Dentro de este tipo de estrategia corporativa existe una subclasificación:
- Estrategias de Saneamento: Adecuadas para cuando la empresa está en el inicio de su madurez, evita descenso en las ventas e involucra diversas acciones como la reasignación de activos, reducción de costes, reestructuración organizativa y saneamiento financiero (recuperación de credibilidad financiera)
- Estrategias de Cosecha: Si la empresa ha alcanzado un nivel avanzado de madurez, entonces este tipo de estrategia corporativa podría traer beneficios. Una vez que tu producto y mercado ha alcanzado una posición estable, las inversiones ahora se podrán enfocar en un nuevo producto o negocio, proyectando mejores expectativas para el futuro.
- Estrategia de Desinversión: Este tipo de estrategia es adecuada para cuando la empresa ha pasado su fase de madurez y la probabilidad de declive es alta, es entonces cuando una desinversión es lo más recomendable. Un claro ejemplo de este tipo de estrategia corporativa es el caso de CEMEX, una de las cementeras mexicanas más grande del país. En 2013 la empresa comenzó su estrategia de desinversión y vendió activos en USA, recuperando acciones y así, la posición de la compañía.
Estrategia de Crecimiento
Las estrategias de crecimiento se enfocan en buscar la expansión y desarrollo de tu organización, aumentando el margen de ventas principalmente.
Este tipo de estrategia corporativa se puede alcanzar y trazar a través de diversas acciones o estrategias secundarias, como:
- Estrategias Adquisición de otras Empresas (Integración horizontal o Integración vertical)
- Alianzas estratégicas
- Diversificación de mercado (En negocios relacionados o negocios no relacionados)
- Creación de franquicias
Inclusive, hasta aumento de ofertas, así es… esos miércoles 2×1 son parte de una estrategia de crecimiento.
Estrategia de Contracción
Las estrategias de contracción se enfocan en contraer la organización, reduciendo o eliminando aquellas líneas o áreas del negocio que ya no son rentables o que se han vuelto obsoletas.
Es recomendable hacer uso de este tipo de estrategia, una vez que tu empresa ha alcanzado un nivel de madurez que te permita identificar aquellas líneas o áreas que no son prescindibles.
Es importante tomar en cuenta que las estrategias corporativas mencionadas anteriormente, están pensadas para aquellas organizaciones que ya han recorrido parte de su camino de crecimiento y desarrollo.
Si en este caso, lo que buscas es encontrar la estrategia adecuada en la etapa de inicio de tu negocio, entonces te recomendamos conocer las…
Herramientas para desarrollar una Estrategia Corporativa
Ahora bien, también es importante aclarar que las siguientes herramientas no solo están pensadas para desarrollar una estrategia corporativa desde cero, puesto que además serán de ayuda para redefinir las estrategias actuales de tu compañía, en caso de ser necesario o de que tus estrategias no estén dado los resultados esperados.
Matriz de Ansoff
Desarrollada por Igor Ansoff en la década de los 60’s. A pesar del tiempo que data su creación, aún es una de las herramientas infalibles y más utilizadas en el mundo de la gestión empresarial, gracias a su adaptabilidad a cualquier tipo y tamaño de negocio y gracias a su facilidad de uso.
A través de esta herramienta, es posible identificar el desarrollo del mercado o producto de una organización.
La Matriz de Ansoff se integra de dos elementos: Mercados (actuales y nuevos) y Productos (actuales y nuevos), como vemos a continuación:
El llenado de la matriz será dependiendo del enfoque de desarrollo y crecimiento de la organización en donde se colocará de acuerdo con:
Penetración: Enfocado en búsqueda de clientes para ofrecer el producto actual.
Desarrollo de mercado: Centrado en analizar el posicionamiento actual de producto en cuanto a su audiencia o target.
Desarrollo del producto: Desarrollo del producto o en dado caso, de nuevos productos que podrían ofrecer nuevas funcionalidades o complementar la función de tu producto actual.
Diversificación: Busca explorar nuevos mercados para la expansión y desarrollo de la organización.
Gobierno Corporativo
El Gobierno Corporativo se encuentra como las principales tendencias y soluciones del mercado actual en cuanto al crecimiento y organización de una organización.
Más que una herramienta, se trata de una metodología que reestructura los principales órganos de una organización, redifiniendo y determinando con mayor precisión los compromisos, responsabilidades e intereses de los accionistas, consejeros, directores y el área administrativa en relación con el desarrollo y perdurabilidad de una empresa.
Al igual que la Matriz de Ansoff, es aplicable para todo tipo y tamaño de empresa, simplificando la toma de decisiones y procesos relacionados a estrategias corporativas.
Esta metodología resuelve incluso dolores más profundos como la comunicación y el control interno.
Si te interesa entender a detalle en qué consiste y cómo implementarlo a tu organización, te recomendamos consultar nuestro artículo: Gobierno Corporativo, lo que todo empresario debe saber.
Pasos para desarrollar una estrategia Corporativa
Para desarrollar una Estrategia Corporativa completa y adecuada a nuestra empresa, antes necesitamos tener muy claro y definido 3 datos elementales de la organización: la misión, la visión y los valores de tu organización.
Estos tres elementos deben incluso estar definidos a través de dos dimensiones: los intereses de los accionistas y los intereses de los clientes o consumidores.
Solo de está manera, habrás trazado la cultura organizacional de tu compañía y tendrás claro hacia dónde debe caminar el desarrollo y los objetivos.
Pues como decía Peter Drucker, “…la cultura corporativa, se come la estrategia en el desayuno”, en otras palabras, una es depende de la otra. Así que, con estos tres elementos en mano, ahora podemos entender cuáles son los pasos para seguir para desarrollar una estrategia corporativa.
Paso 1. Análisis interno de situación actual y objetivos
¿Cómo vamos a determinar qué somos y quiénes queremos ser sin antes echar un vistazo en los recursos con los que contamos actualmente?
Por eso, primero debemos analizar lo que nuestra empresa es y en lo que esperamos que se convierta para pensar en los objetivos específicos que formarán parte de la estrategia y el conjunto de acciones para trazar un plan.
Considera que identificar la etapa de ciclo de vida de tu empresa, también será importante:
- Desarrollo
- Introducción
- Crecimiento
- Madurez
- Declive
Paso 2. Definición de acciones y estrategia a seguir
Ahora el punto central será identificar las acciones y la estrategia adecuada que te ayudará a alcanzar tus objetivos trazados y la visión de tu empresa.
Por lo que este paso básicamente se resumirá en el diseño de las tácticas que integrarán tu estrategia corporativa.
Procura dividir la estrategia corporativa y las acciones por etapas de corto, mediano y largo plazo que te permita tener una visión clara del avance de la estrategia.
De acuerdo con tu visión, misión, tu producto y el ciclo de vida de tu empresa, ¿cuál de las estrategias abordadas crees que será la más adecuada para implementar?
Paso 3. Identificación y Definición de Recursos Necesarios
Una Estrategia Corporativa no estaría completa sin antes considerar de manera realista los recursos que serán necesarios para implementarla.
Considera la herramienta adecuada, como las que mencionamos anteriormente: Matriz de Ansoff y la implementación de Gobierno Corporativo para simplificar o facilitar la ejecución y desarrollo de tu estrategia corporativa.
La tecnología y la innovación también serán dos aliadas importantes para alcanzar tu meta y comunicarla de manera interna y externa a todos los involucrados.
Paso 4. Determinar y dar seguimiento a KPIs
El seguimiento y la evaluación será un paso determinante para el futuro de tu compañía, por ello antes de iniciar con la ejecución de tu estrategia corporativa es necesario delimitar los KPI’s que te ayudarán a medir el avance y el alcance de resultados.
La definición de KPI’s debe incluir las áreas involucradas en la estrategia.
Un error común es que las empresas relacionan los KPI’s de acuerdo con la carga de trabajo, lo cual está muy lejos de la realidad. Los KPI’s deben proporcionarte un panorama claro en cuanto al avance de la estrategia y eso se relacionará más con la fluidez y comunicación de tus procesos internos.
Paso 5. Implementación, seguimiento y mejora constante
Como lo mencionamos al principio, no existe estrategia perfecta, pero sí existe la estrategia adecuada que continuará mejorando y nutriendo el futuro de tu organización.
Por eso durante el proceso de implementación, el trabajo en equipo será esencial para lograr los resultados y dar un seguimiento transparente a la estrategia para así identificar las mejoras necesarias conforme el avance.
Para ello, la comunicación interna y externa serán el mejor aliado para la implementación, ejecución y evolución. Por lo que no olvides considerar las herramientas necesarias para simplificar este proceso.
En conclusión, lo más importante que debemos entender de las estrategias corporativas en cuanto a su importancia es que sin la planificación, las compañías se convierten en un proyecto sin dirección y metas, por lo que será imposible alcanzar una madurez y desarrollo esperado.
Una estrategia corporativa garantiza en las compañías su participación en el mercado y la credibilidad para el cliente. Por lo que no debes dudar en utilizar las técnicas y tácticas necesarias para que los clientes tengan motivos de sobra para elegir tu marca o producto por encima de la competencia.
Para ello, considera que la digitalización y la innovación serán los aliados de tu empresa y que de nada serviría una buena planeación si la implementación o ejecución se ven limitadas u obstaculizadas por falta de herramientas.
Mantener actualizada y preparada a la Alta Dirección y la Junta Directiva de tu empresa, también será clave para alcanzar el crecimiento proyectado para tu organización.
